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保健品連鎖店驚現北京 渠道裂變要和搶藥店生意
- 作者：李國君
- 來源：北京現代商報
- 2014-09-06 09:25
據北京現代商報訊 保健品傳統的營銷運作模式一直是“天上廣告，地下渠道”，商超、藥店在過去十幾年中是保健品最為直接的銷售渠道。但是在目前的市場狀況下，按照上述傳統模式操作一個保健品，已經越來越難。今年年初，保健品市場便傳遞出一個信息：保健品營銷變革即將來臨，這場變革包括營銷手段和渠道。事實上，藥店、商超早難以吸引囿于保健品營銷困局的廠商和經銷商的全部目光。多位業內人士，包括中國保健協會副秘書長賈亞光，都對此做出肯定預測。
似乎是與這些預測相印證，上周六，一家名為“綠色世紀”、專營保健品的連鎖專賣店在阜城門新世界商城旁開業，這是北京市首家以“保健品專賣”為噱頭的連鎖店。
保健品渠道發生裂變
“可以說，傳統的營銷方式不再占主導地位，將來有能力采用傳統模式的保健品企業只是少數幾個，更多的保健品企業將選擇更加務實的、風險低的銷售方式?！敝袊＝f會副秘書長賈亞光在今年年初這樣向記者表示?！皠諏崱敝e表現在企業追捧新的營銷模式上，如會議營銷、服務營銷，也表現在銷售終端的改變上，而保健品專賣連鎖店為保健品廠商提供了一種新的選擇。業內認為，保健品連鎖專賣店的出現標志著保健品的銷售從藥品、食品中細化出來，其銷售渠道出現了裂變。
據了解，目前按照傳統模式推出一個新產品，據說“至少要準備５０００萬元的廣告資金”；同時，還必須交納不菲的進場費、進店費，才能在藥店、商場鋪貨。否則，產品知名度、銷售根本上不去。以日本大正制藥的力保健來說，其在北京的店鋪鋪貨狀況并不理想，盡管大正負責人強調“在中國是長線運作，慢慢培育市場”，但觀察人士認為，這與其營銷模式“單一呆板、無活力”有著極大關系，大正北京代表處首席代表川田雅俊也曾在一次談話中，對“進場費”頗有微詞。
保健品“專賣”能否賣過藥店
毋庸置疑，進藥店、超市買保健品，已經成為消費者一種方便的購買方式。“保健品專賣店”如何分流藥店的顧客群？
對記者的疑問，綠色世紀連鎖經營管理有限公司董事長蔣洪偉顯得頗為自信：“首先，這里的品種多，消費者選擇的余地大；價格上，比藥店、超市有優勢；最重要的是，我們可以承諾，所有在‘綠色世紀’購買的產品，均可以保證質量。”據蔣洪偉介紹，“綠色世紀”所銷售的產品，均貼有“中國保健品信譽保證標識”。此標識是中國保健協會的前身——中國保健科技協會在２００１年“為挽救保健品行業信譽”而發起的。這個標識一直被業內認為是“企業的緊箍咒”，獲得此標識的幾乎都是知名產品，如太太口服液、椰島鹿龜酒等。
然而，僅有產品優勢顯然不夠，“我們會定期舉辦健康講座，但是我們絕對不會推薦某種產品，而是針對某種類型的疾病，舉薦某一類確實有證據證明有效的產品?！笔Y洪偉說，而一旦其銷售的產品出現質量或者宣傳有誤等問題，將由中國保健品協會信譽保證企業委員會出面，對企業進行警告，對消費者進行賠付，直至摘除標識、在媒體上給予公告。“綠色世紀”內專設了消費者投訴臺。
專賣店能否成強勢終端
據了解，蔣本人及他所領導的“綠色世紀”，就是新成立的中國保健協會的企業常務理事，此舉得到了業內同行的支持，開業當天，幾位保健品業內的大腕都趕來捧場，可見一斑。據了解，市場上的帶有“中國保健品信譽保證標識”的主流產品，在“綠色世紀”都可以買到。
“目前最需要解決的問題之一是盡快建立大規模的銷售網絡。”蔣洪偉坦承，他不否認目前單個店是“獨木難成林”。蔣洪偉告訴記者，今年的計劃是在北京市場發展１００個連鎖店，在全國發展５００個連鎖店，到２００５年發展１５００家。蔣的目標是“打造中國最大的保健品專營連鎖機構”，他自信“這種新的保健品銷售渠道，必將吸引更多的有識之士加盟”。
然而，業內對“保健品連鎖專賣”能否做成一個新的強勢終端，存有不少疑慮。例如，消費習慣問題，對于北京市民來說，從“去藥店買保健品”改為“去專賣店買保健品”，可能需要一個過程。再如，終端網絡能否迅速建立，如果網點過少，則連鎖的品牌優勢就難以體現，因為消費者不會專程來店消費。
但業內也有觀點認為，渠道專業化是一個趨勢。因為綜合大終端越來越強勢，例如大型商超繁多的收費和苛刻的結算，壓縮了生產廠家的利潤空間。此次保健品專賣店的開業，預示保健品銷售渠道可能會細化出來，而廠家在銷售終端上也多了一種選擇。
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美保健品市場增速8％
2003年，美國保健品、健康食品市場總銷售額達到400億美元，已連續3年保持超過8％的增長率。在保健食品中，植物來源的天然保健品約占70％的市場份額，天然心血管保健食品原料的“植物甾醇”，目前的市場規模已達5000萬－6000萬美元。據悉，ＦＤＡ已推薦植物甾醇為“降低血脂、預防動脈硬化”的天然保健食品新原料，今后市場潛力巨大。亞麻籽、乳酸菌、葉黃素、蝦青素、蜂王漿等保健食品去年增長率均達１０％。今后有望成為暢銷保健食品。
廣州：保健品市場６年來首次回升
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(責任編輯：)
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