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優化醫藥供應鏈才是根本
- 作者：文軍
- 來源：中國醫藥報
- 2014-09-06 10:39
制造業進軍流通領域是近年來市場競爭中出現的一個新的熱點現象，不少生產企業在“誰掌握終端，誰就掌握市場”的經營理念的驅動下，躍馬揚鞭殺入商業銷售領域攻城掠地。國內家電市場上生產企業與商業企業之間的連番血戰，屢屢在社會上引起強烈反響。醫藥市場的終端之爭雖不似家電市場火爆轟動，但制藥企業涉足藥品經營卻已悄然成為一種普遍現象。如果這種滲透之勢持續進行下去，對供應鏈的爭奪勢必趨于明朗化甚至白熱化，無論對于醫藥生產企業還是商業企業的生存與發展，都會產生廣泛而深刻的影響。
眾多制藥企業投身于商業領域的初衷大多是通過實行工商一體自產自銷，達到減少物流環節，節約費用增加利潤的目的。然而，制藥企業的“經商”成績單卻不容樂觀，遠沒有達到預期效果。應當看到，營銷網絡、專業人員、從業經驗等諸多方面的先天不足，使得醫藥生產企業難以擁有商業企業的物流配送以及網絡優勢，以致陷入高投入低產出的尷尬局面。因此，與其做“獨行俠”單槍匹馬拼殺于市場終端第一線，不如著眼于“合縱連橫”，加快建立新型的醫藥工、商戰略合作伙伴關系，通過充分整合行業上下游企業間的優勢，完善優化醫藥供應鏈，在追求供應鏈各環節整體利益的基礎上，提升企業對市場的拓展度與控制力。如此，不僅有利于增強制藥企業的市場競爭力，也可有效地避免重蹈家電工業、商業因過度競爭而兩敗俱傷的覆轍。
當今國際醫藥市場競爭格局正在發生重大的變化，競爭已不限于品種之間、企業之間的競爭，而轉向供應鏈與供應鏈的競爭。中國向外資開放藥品分銷業在即，將直面國外流通巨頭的競爭，而目前尚未形成完整、高效的醫藥供應鏈，藥品流通領域仍呈現市場分散、企業規模小、競爭能力弱等等弊端，絕大多數藥品經銷商難以為生產企業提供必須的產品流向、市場反饋等必要的信息服務，使整個藥品生產-流通-使用鏈條處于分裂狀態——這也正是制藥企業舍現成的渠道而自辟蹊徑的深層次原因。在這種大背景下，對整個醫藥行業而言，重構、完善與優化醫藥供應鏈系統已成藥品流通行業改革的當務之急，而處理好“廠”、“店”的關系更是其中關鍵所在。工業與商業合理分工、高效協作、優勢互補，走細分化、專業化之路，才是醫藥產業鏈發展的主方向。因此，擺脫各自為戰，聯手打造供應鏈，應當成為更多醫藥工商企業的明智選擇。
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