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發展完善醫藥供應鏈 優化醫藥供應鏈管理
- 作者：朱長潔
- 來源：新華社
- 2014-09-06 10:39
進入２１世紀以后的我國醫藥，面臨著各種變數：入世引發的市場競爭環境的大變局；深化體制改革和規范經濟秩序，以及深化醫藥、衛生、醫療保險體制改革引發的企業命運變遷的大變局；全球經濟轉型和產業變遷引發的企業成長方式的大變局；縱觀當今我國醫藥，一切都在變，醫藥資本結構在變，醫藥體制在變，醫藥營銷模式在變，工商衛關系在變，在大變局中，醫藥企業要想不被淘汰出局，就必須在變局中求變化，在變局中求發展，探索適合自己的營銷策略和模式。
目前供過于求的結構性矛盾和產銷對接不理想依然是我國醫藥經濟發展的障礙，流通的作用應充分發揮，其中重要的是醫藥工業與商業、商業與商業應建立聯盟，合力營造一個健全互利的營銷體系，實現良性互動，達到共同健康發展，為醫藥經濟實現新的飛躍注入強勁動力。
由于我國醫藥市場發展不成熟，醫藥市場競爭的不充分和衛生體制改革的滯后，無序的競爭，無效的競爭，都將影響醫藥市場的規范經營，給醫藥市場帶來很多不確定因素，而建立一個有序、有效競爭市場仍然要有一段過程。 讓“市場說話，資本說話，效益說話”，這在現在、將來都是企業不可回避的事實，企業只有在變化的市場中加快發展，做大做強，搶占市場至高點，提高三大能力——提高市場占有率，提高市場控制力，提高企業贏利能力，記住這４句話——“適者生存發展”；“勝者為王，敗者為寇，王者通吃”；“只要市場網絡沒有真正掌握在手里，只要資源沒有真正成為企業資源，就有危險”；“誰掌握了終端，誰就掌握了市場”。
市場競爭是必然的，應該看到競爭在發生變化，國內競爭國際化，單體企業之間競爭轉向群體企業之間競爭，從單純追求市場份額競爭轉向對市場快速反應能力的競爭，市場競爭轉向直接爭奪客戶、爭奪銷售終端；產品競爭則轉向品牌之爭；企業正從各自為政的單一領域競爭轉向生產、流通、醫院全方位資源整合，逐步建立新型的戰略合作伙伴關系，建立供應鏈、完善供應煉、優化供應鏈管理之爭。
面對這樣的競爭形勢，提高企業核心競爭力成為企業一切工作的重點，發展醫藥供應鏈、完善醫藥供應鏈、優化醫藥供應鏈管理自然成為醫藥流通企業提高核心競爭力的重要方面。供應鏈是指由客戶（消費者）需求開始，到最后把產品送達用戶的各項活動形成的網鏈結構。供應鏈管理就是把供應鏈最優化，以最少成本、最好服務，令供應鏈從采購開始，到滿足最終客戶需要的所有過程。供應鏈管理的幾個理念：一是以顧客為中心，以市場需求的拉動為原動力；二是強調企業的核心業務和核心競爭力，并為其在供應鏈上定位，將非核心業務外包；三是企業間建立戰略合作伙伴關系，在供應鏈上追求整體利益，整體競爭力和盈利能力；四是運用信息技術優化供應鏈運作；五是不斷改進供應鏈的各個流程，將信息流程、實物流程、資金流程綜合在一起，進行整體優化，成為現代物流，進行物流配送。
藥品批發企業構建醫藥物流網絡成為發展方向。現代物流是一個集成與被集成，其核心主要是利用信息技術有效整合上、下游的資源，以提高企業的服務水平。
隨著我國改革開放步伐的加快，醫藥分銷服務全面對外開放，醫藥衛生體制改革的提速，醫藥結構調整力度的加大，醫藥市場競爭的激烈程度的加劇，區域經濟明顯，發展醫藥供應鏈、完善醫藥供應鏈、優化醫藥供應鏈管理越來越受到重視。醫藥行業發展，醫藥市場的諸多方面都推動醫藥流通企業發展醫藥供應鏈、完善醫藥供應鏈、優化醫藥供應鏈管理。
一是醫藥的購并重組風起云涌，已經成為醫藥行業發展的重頭戲，醫藥的購并重組其中一個重要的目的是發展醫藥供應鏈、完善醫藥供應鏈。
二是醫藥流通體制改革步伐加快，改革的一個重要內容是改革醫藥經營模式和經營方式，提高效率和效益。代理配送、零售連鎖、現代物流配送成為現代流通建設的重要內容，發展醫藥供應鏈、完善醫藥供應鏈、優化醫藥供應鏈管理自然成為其主要內容和必然趨勢。
三是醫藥流通企業ＧＳＰ認證已經進入倒計時，ＧＳＰ的核心是供應鏈管理，發展醫藥供應鏈、完善醫藥供應鏈、優化醫藥供應鏈管理成為ＧＳＰ的核心內容，也是醫藥流通企業能否達到ＧＳＰ認證的最基本條件。
四是醫藥區域經濟越來越凸出，在各省市大中城市一批有實力的醫藥流通企業逐步成為區域醫藥經營龍頭老大，發展醫藥供應鏈、完善醫藥供應鏈、優化醫藥供應鏈管理必然成為其能否成為區域醫藥經營龍頭老大的條件和基礎。
五是規模成為醫藥商業競爭力的主要標志，沒有規模就沒有市場競爭力，沒有規模也談不上市場占有率，商業企業看規模成為現實，而規模的保證在于是否有強大的供應鏈系統、完善醫藥供應鏈系統和優化醫藥供應鏈管理。
六是品種、網絡、配送服務成為醫藥流通企業核心競爭力的標志，品種、網絡。配送服務就是醫藥流通的供應鏈，不斷改進供應鏈的各個流程，將信息流程，實物流程，資金流程綜合在一起，進行整體優化，成為現代物流，進行物流配送，這是醫藥流通企業工作的重點，而物流配送的信息支持系統是這些工作中重中之重。
七是建立新型的醫藥工、商、衛戰略合作伙伴關系成為醫藥經營發展的必要條件，建立新型的醫藥工、商、衛戰略合作伙伴關系的基礎是發展醫藥供應鏈、完善醫藥供應鏈、優化醫藥供應鏈管理，是企業間建立戰略合作伙伴關系，在供應鏈上追求整體利益，整體競爭力和盈利能力，其核心主要是利用信息技術有效整合上、下游的資源，以提高企業的服務水平。
八是擴大服務范圍和領域，由區域向周邊、農村發展，向周邊、農村發展已經成為企業發展規模的重要舉措，新的效益增長點，要達到這個目的，發展醫藥供應鏈、完善醫藥供應鏈、優化醫藥供應鏈管理是保證。
以上８個方面都要求加快發展醫藥供應鏈、完善醫藥供應鏈、優化醫藥供應鏈管理，醫藥供應鏈發展、完善、優化無論從市場競爭，加入ＷＴＯ，企業增值服務都是十分重要的，市場經濟發展到今天，醫藥市場發展到今天，市場競爭已經不是單個品種、企業與企業間競爭，而是供應鏈與供應鏈的競爭，發展醫藥供應鏈、完善醫藥供應鏈、優化醫藥供應鏈管理是醫藥發展的必然趨勢。（浙江省醫藥行業協會提供）
中國醫藥商業協會 朱長潔
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