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亞寶藥業榮登"2017年度中國醫藥工業百強榜"（圖片由亞寶藥業提供）

　　伴隨著改革開放，40年來，亞寶藥業集團股份有限公司不斷發展壯大。亞寶藥業成立于1978年，目前是集藥品研發、生產、銷售、物流及中藥材種植于一體的高新技術企業。從偏居一隅、名不見經傳的縣營企業，到中國醫藥工業百強企業，擁有157項專利、546個商標證書，綜合社會貢獻累計達100億元……是何種力量讓亞寶藥業不斷發展？

　　"創新是亞寶藥業發展的'金鑰匙'，創新能解開問題的鎖，打開發展的門。"面對伴隨著改革開放進程發展而取得的成績，亞寶藥業董事長任武賢用"創新"二字，高度概括了亞寶的發展邏輯。

"全方位"求才  "雙通道"晉升

　　20世紀90年代，亞寶藥業已意識到--誰擁有更多人才、掌握核心技能，誰就能搶占先機。

　　對優勢人才，亞寶藥業根據需要隨時引進。目前，亞寶藥業總監以上高層管理者，引進者達75%，其中包括國際一流緩釋制劑專家程秀秀等國際研發人才，他們現在都是項目領銜者和部門帶頭人。在任武賢眼里，企業不但要引進人才，還要將員工塑造成人才。亞寶藥業每年都要拿出500萬元進行全員培訓，以培育符合創新發展要求的人才。

　　值得一提的是，為給所有員工提供公平的競爭平臺和晉升渠道，亞寶藥業出臺職位、職級雙通道晉升政策，從管理、專業、技術、操作、研發等多方面對職位進行分類，員工可以根據個人職業發展規劃與能力，在職位和職級序列雙通道上發展。同時，也可以根據實際情況，在不同職位職級序列中交叉發展。

　　"亞寶藥業不僅抓住了時代機遇，更重要的是在管理和制度方面敢于大膽創新。"山西大學經濟與管理學院常務副院長李常洪認為，亞寶藥業選人用人的魄力和創新之舉，既營造出了尊重知識和人才的氛圍，更激發了企業員工的智慧，讓人眼前一亮。

"走出去"研制"  拿回來"開發

　　只有技術領先，才能走得更遠。亞寶藥業擁有一支400多人的研發團隊，包括博士、博士后38人，碩士150人。為加強藥物研發，亞寶藥業每年拿出占銷售額8%的資金作為科研創新經費，這個投入比例遠高于行業平均水平。

　　在新藥研發方面，亞寶藥業有自己的思路--把項目研發放到國外，研發成功后，再拿回國內進行工業化開發，這是亞寶藥業的"引進型"合作。此外，他們還有"外向型"合作。目前，亞寶藥業已有10個合作項目，每個項目都需要投入近2億元資金。如果同時啟動這些項目，公司會面臨很大壓力。所以，他們選擇把項目引進來先做一段時間，然后再在國內尋找合作伙伴。這樣既解決了公司短期內巨大資金投入問題，又增進了國內醫藥行業企業間的信任與合作。

　　"一是投入大、人才多；二是模式新、機制活；三是重臨床、淡利潤。"對于公司的科技創新，任武賢介紹說，藥物的研發分為上游、中游、下游，亞寶藥業的優勢在于研發的中下游，靠近臨床和市場。亞寶藥業在上游最薄弱的環節對外合作，把國外已經做完上游研發的項目以聯合開發的形式引進，在中國做中游、下游，這種借力發力的做法，在國內是非常獨特的模式。

終端數據直連  強勢品牌統領

　　近年來，亞寶藥業根據醫藥市場的變化，不斷改變營銷策略，創新營銷模式。

　　2016年，他們再創營銷新模式：直接對接有終端覆蓋力的經銷商+推行終端數據直連。目前，亞寶藥業已實現對1000余家經銷商數據直連，掌握了30萬家終端藥店銷售數據。在營銷策略上，亞寶藥業一直有針對性地打造大品牌和大品種，目前已形成兒童品牌、心腦血管品牌和貼敷劑品牌等強勢品牌。

　　好品牌，能夠為營銷增色；好的營銷模式，能夠成就一個好品牌。"春播行動"是由中華中醫藥學會主辦、亞寶藥業承辦的公益活動，目的是提升我國基層醫療隊伍中醫藥及中醫藥適宜技術的臨床應用能力。自2012年以來，連續5次在人民大會堂舉辦論壇，累計培訓基層醫生近10萬人次。通過培訓，基層醫生不但提高了醫療水平，還有機會深入了解亞寶藥業的產品，口碑相傳。

　　"營銷之法，貴在了解市場。這些年來，盡管我們的營銷策略時有調整，但開發終端資源，依托重點品種的思路一以貫之，構建起了全方位、多層面的主體營銷網絡，使銷售覆蓋面進一步擴大。"任武賢深有感觸地說，亞寶藥業依托以丁桂兒臍貼為核心的特一級商進行優化調整，發展鞏固具有資金實力和渠道網絡的平臺型客戶，在大品種的牽引帶動下，各類別品種的銷售額都有較大幅度增長。

　　亞寶藥業把創新作為一項系統工程，不但在戰略上做好頂層設計和整體布局，而且在戰術上做到環環相扣、步步為營，最終實現企業長足發展。"十三五"期間，亞寶藥業要以優質的研發平臺、領先的品牌運營能力、完善的營銷網絡、先進的生產技術，開展跨地區、跨行業兼并重組，努力用5年時間，使亞寶藥業產值達到100億元，進入全國醫藥工業50強。

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